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江湖已远 施永青中原退步集

2017-11-08 来源:观点地产网
 
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与链家进行防守与反击大战两年后,施永青再次萌生退意。

近日消息指出,中原集团主席兼总裁施永青11月6日出席活动时表示,本月起开始逐步把工作交棒到儿子施俊嵘手中。

现任中原数据科技董事的施俊嵘,接棒后将成为“Assistant to Chairman”,即施永青的私人助手;施永青透露,公司各管理层的日常工作决策会交由施俊嵘解决,集团高管所有决策可先与施俊嵘商量,有共识可以无需再找他。

“早前其实已决定交棒,因为公司要进步,需要新陈代谢;而儿子已入中原两年,对公司有一定认识,认为目前为交棒合适时机。”

在施永青“合适时机”的判断中,其中有两点一定是不可忽略的因素,即历经两年的对抗,无论是“巨无霸链家”的扩张并购态势,还是内地互联网中介企业的蚕食风潮均已经呈现退却景象。

虽然相比如今规模达到8万家门店的链家而言,这个曾经在内地房地产中介行业中首屈一指的开拓者已颇有江湖远去之象,但无论是中原亦或者如今时年六十八岁的“地产教父”——施永青此时的“退步”,其早已用三十几年的经历和成就书写了一册中介行业的《退步集》。

中原与中介江湖

在作家陈丹青的《退步集》一书中,三十余篇文章中涉及了绘画、影像、城市、教育诸方面,自云“退步”,却语涉双关,实质上亦可理解为对百年中国人文艺术领域种种“进步观”的省思和追问。

同样的,对于香港和内地的房地产中介行业而言,施永青所创立的中原地产在其版图逐步扩大和新的行业洗牌中后退的过程里,伴随着对整个行业江湖的建立和对自身发展的省思。

资料显示,自1978年创立至今的三十几年里,中原地产已在中国内地、香港、澳门、台北、新加坡共37个城市设立分公司,业务辐射至英国、韩国、澳洲等百余城市,聘任员工6万人,跨地域分店总数2600间,不仅在香港独占鳌头,亦成为内地中介行业的“老大哥”。

自身业务版图“膨胀”之外,中原地产却以首创一举的模式,改写了香港及内地的房地产中介的行业规则。

据了解,上世纪七八十年代,香港大部分地产代理都是以炒楼赚取差价为目的,小打小闹,真正专注做地产代理的很少。施永青、王文彦在创立中原地产之初决定摒弃炒楼的手法,只做代理,为买卖双方服务,赚取佣金。很快,中原就从同行中胜出。

“我与同行不同的是,他们都只想赚钱,而我是想建立事业。”施永青说,当时地产代理多为夫妻档、兄弟帮,他想通过企业化的运作模式,把中原做成最大的地产代理行,不仅是在香港,还可以推广到内地,甚至华语区、英语区。

正如施永青此前所总结的,“我创办中原,从最开始就颠覆了不少香港地产代理原有的运作模式,使中介行业从投资赚钱为主变成服务赚佣金为主;从只收买家佣金变成兼收业主佣金;从家庭式操作变成企业化操作;从以搬入写字楼为荣变成广开分行做网络式布局;从报酬由老板事后任意分配变成制度化的成果共享;从借助信息上的优势到推行信息公开;从服务尊贵客户到服务全社会;从有为操控改为无为自主”。

此外,借助祖籍之地上海,于1992年首次登陆内地的中原地产,也首次把这种“公盘制”的概念引入内地,第一个打出“不吃差价”口号,对上海中原地产甚乃至整个上海中介行业产生了深远影响,后来很多中介公司纷纷效仿此模式。

可以说,施永青很大程度上奠定了香港与内地房地产中介的玩法,而这套玩法在很长一段时间都是内地中介江湖规则。

施永青中原退步集

然而,随着内地经济和房地产行业增速换挡,异军突起的互联网在2015年迎来了其在众多行业中的创业热潮,在各方资本的大量进驻之下,房地产中介行业首当其冲。

2015年前后,以搜房网、爱屋吉屋、Q房网等为代表互联网中介企业来势汹汹,这群旨在利用互联网平台颠覆整个行业模式的创业者,怀揣着巨大的野心蚕食着中介市场。

尤为令行业忧心的是,已经搭建了完善互联网系统的传统中介链家也在一年里进行了11次收购,公司业务范围迅速从北京扩大至华东、华南以及西南,而上海的德祐、成都的……和广州的满堂红这四大城市的中介巨头接连被了链家吞并,并直指中原地位最为稳固的深圳。

中原地产被逼迫到一个不得不防守和反击的境地。2015年11月,继当年9月30日中原集团创办人之一王文彦重新出山后,退居幕后4年多的施永青亦重返台前,重新以中原集团主席兼总裁的职位掌舵中原。

事实上,在此之前的2008年2月27日,时任中原集团主席的施永青宣布正式退休,只任中原地产集团的非执行主席,将“江湖事”交由时任集团副主席的黎明楷负责。

并且,在隐退之前效仿“股神”巴菲特及微软主席盖茨,施永青将其个人手上持有的中原地产、中原中国等3间公司的股份全数注入施永青基金,推动社会公益事业,尤其关注内地的教育、医疗课题,并希望帮助贫穷农民。

重出江湖的施永青,在2015年推出了三大举措进行突围,包括薪酬制度改革、加强内部管理以及提升数据系统,即在应对行业里的人才挖角混战、内部互联互通的制度提升和互联网平台的搭建和完善三方面进行“守”和“攻”。

经过这一调整后,中原地产在2015年交出了一份还不错的成绩单——2015年中原地产全年成交金额9205亿元,佣金收入152亿元,同比分别增长42%和30%,这个成绩无疑给市场传递出了传统中介乐观的信号。

不过,施永青也坦言,自己的两大错误判断错失了中原地产发展的机遇,一是2008年金融海啸之后采取了保守扩张策略,二是中原地产在内地的扩张中忽略了互联网平台的移植和发展。

而在中原的防守之中,“无论从资源、资金还是现有的管理班底,中原都没有条件打败链家,链家的短期优势一定会出现。但中原不会完全以把链家打倒作为目标,某种程度来讲是一场持久战。2016年不是打决战的一年。”

值得注意的是,历经两年的房地产中介混战,以一批喧嚣的互联网企业逐渐淡出公众视野而呈现“中原链家争霸”的新格局,即便在规模上中原已经退让链家,这两个掌握中介行业线下核心资源的中介企业依旧是内地行业模式探索和优化的两股力量。

毕竟我们已经看到,过去两年的探索和试水已经证明,线上平台有着其信息高效连通的优势,但线下的中介实体仍然不可替换。

对于未来,再次退居幕后的施永青将中原的交接棒递到了其儿子施俊嵘的手上,并把希望寄托到了下一代,他表示,“早前其实已决定交棒,因为公司要进步,需要新陈代谢;儿子已入中原两年,对公司有一定认识,目前为交棒合适时机”。

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